เจนนี่ไลฟ์ขายของทะลุร้อยล้าน ยอดจริงหรือจกตา? เปิดปรากฏการณ์ Live Commerce ไทย

ส่องปรากฏการณ์ “เจนนี่ ไลฟ์ขายของ” บน TikTok Shop ยอดจริงหรือจกตา? เจาะเคส Live Commerce ไทยที่ทำยอดขายพุ่งทะลุหลักล้านในเวลาไม่กี่ชั่วโมง

ช่วงนี้หลายคนคงฮือฮากับปรากฎการณ์ “ยอดขายทะลุล้านในไลฟ์เดียว” ซึ่งทำให้ชื่อของ “เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น” กลับมาครองพื้นที่บนโซเชียลอีกครั้ง คราวนี้ไม่ใช่เพราะเพลงใหม่ หรือดราม่าเรื่องใด แต่เป็นการไลฟ์ขายของบน TikTok ที่กลายเป็นไวรัลข้ามแพลตฟอร์ม

Live Commerce กลับมาแล้ว แบบสับ ๆ

หลายคนอาจจะคิดว่าหมดยุคการ “ไลฟ์ขายของ” ไปแล้วหลังจบโควิด แต่การกลับมาของเจนนี่บน TikTok Shop ทำให้เห็นว่า Live Commerce ยังสร้างยอดขายได้จริง

ดูเหมือนเล่น ขายได้จริงหรือ? เป็นคำถามที่หลายคนสงสัย แต่ยังไม่มีใครยืนยันแน่ชัด แต่สิ่งที่ยืนยันได้แน่ ๆ คือ กระแสความฮอตของเจนนี่ ที่ตอนนี้หัวบันไดไม่แห้ง เหล่าดารา อินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์ใหญ่เล็ก ต่างเข้าคิวรอร่วมไลฟ์ขายของด้วย

ล่าสุด เจนนี่ โพสต์บนเฟซบุ๊กส่วนตัว เปิดเผยยอดขายรวมตลอด 6 วันพุ่งสูงถึง 557,193,852 บาท จากวันแรกที่เริ่มไลฟ์เมื่อ 9 ต.ค. 2568 ยอดขายกว่า 24 ล้านบาท จนถึงวันที่ 14 ต.ค. ปิดยอดวันเดียวทะลุ 148 ล้านบาท กลายเป็นสถิติใหม่ของวงการ Live Commerce ที่ยากจะมองข้าม

จาก Influencer สู่ Seller ร้อยล้าน

เจนนี่ หรือ “รัชนก สุวรรณเกตุ” เป็นนักร้องลูกทุ่งและอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง กลายเป็นชื่อที่ถูกพูดถึงในโลกโซเชียลอย่างมากในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา โดยเฉพาะจากการไลฟ์ขายของบน TikTok ที่สร้างปรากฎการณ์ยอดขายพุ่งแบบไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

ปัจจุบันเจนนี่มีผู้ติดตามบน TikTok มากถึง 19.9 ล้านคน รั้งอันดับ 2 ของผู้ที่มีผู้ติดตามมากที่สุดในประเทศไทย รองจาก วิน วิลเลียม นักธุรกิจและอินฟลูเอนเซอร์ชาว สปป. ลาว ที่ขณะนี้มีผู้ติดตามอยู่ที่ 21.5 ล้านคน (ข้อมูล ณ วันที่ 15 ตุลาคม 2568) ถ้าใครเคยติดตามเจนนี่ ก็จะเป็นที่รู้กันว่า เจนนี่มักไลฟ์ขายของเป็นประจำ และมียอดขายดีต่อเนื่อง แต่สิ่งที่เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา ได้สร้างปรากฎการณ์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

เรื่องเริ่มจากที่เจนนี่ไลฟ์สดเพื่อชี้แจงประเด็นส่วนตัวเกี่ยวกับคุณแม่ แต่ระหว่างที่กำลังไลฟ์อยู่นั้น ก็มีแบรนด์ต่าง ๆ เริ่มติดต่อเข้ามาให้ช่วยรีวิวและขายสินค้าอย่างต่อเนื่อง จากกระแสความสนใจเข้ามาในช่วงเวลาสั้น ๆ ทำให้ไลฟ์นั้นกลายเป็นไวรัล จนทำให้ทั้งศิลปิน ดารา และเจ้าของแบรนด์ต่าง ๆ พากันติดต่อขอร่วมไลฟ์ขายของกับเจนนี่

จากจุดเริ่มต้นที่ทั้งใจเพียงพูดคุยกับแฟนคลับ กลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้ เจนนี่ ถูกมองว่าเป็น “แม่ค้าร้อยล้าน” คนใหม่ของวงการ TikTok Shop โดยเฉพาะในการไลฟ์เมื่อวันที่ 14 ต.ค. 2568 เจนนี่สร้างสถิติใหม่ด้วยยอดผู้เข้าชมพร้อมกันสูงสุดถึง 1.2 ล้านคน บน TikTok ถือเป็นหนึ่งในไลฟ์ที่มีผู้ชมพร้อมกันมากที่สุดในประเทศไทย และยิ่งเพิ่มความน่าสนใจเมื่อมี “อั้ม พัชราภา ไชยเชื้อ” ซูเปอร์สตาร์ชื่อดัง ร่วมขึ้นไลฟ์ด้วย

ผลลัพธ์ที่ตามมาคือยอดขายที่พุ่งทะยานอย่างไม่น่าเชื่อ สามารถสร้างยอดขายต่อวันทะลุ 100 ล้านบาท กลายเป็นปรากฏการณ์ใหม่ของวงการ Live Commerce ในไทยที่มีคนพูดถึงมากที่สุดในช่วงนี้

ฟีเวอร์จนเชื่อว่า..แค่โพสต์คำว่า “เจนนี่” จะเปิดการมองเห็น

กระแส “เจนนี่” ไม่ได้อยู่แค่บน TikTok แต่ขยายไปทั่วโลกออนไลน์จนใคร ๆ ก็อยากมีส่วนร่วมในการพูดถึง ถึงขั้นมีการพูดคุยกันว่า “ช่วงนี้ ถ้าโพสต์มีคำว่า “เจนนี่” การมองเห็นจะพุ่งขึ้นทันที!”

หนึ่งในโพสต์ที่ได้รับความสนใจสูงอย่างเพจ “หนุ่มเมืองจันท์” ได้ตั้งคำถามชวนคิดว่า “อยากรู้จริง ๆ ครับ ทำไมคนจึงไปซื้อของผ่านช่องทางของ ”เจนนี่” เป็น 100 ล้าน อยากรู้ทั้งในมุมที่คนที่รู้เรื่องขายออนไลน์มุมของคนขายและในมุมของคนที่ตัดสินใจซื้อขอเป็นวิทยาทานด้วยครับ”

โพสต์นี้กลายเป็นไวรัลอย่างรวดเร็วมียอดเข้าถึงโดยมีคนดูสูงมากเกิน 1 ล้านคน พร้อมการมีส่วนร่วม (Engagement) จากแฟนเพจจำนวนมากถึง 994 คอมเมนต์ที่ต่างเข้ามาช่วยกันวิเคราะห์และตอบคำถามว่า “อะไรทำให้คนดูไลฟ์เจนนี่หลายแสนคน และพร้อมกดตะกร้าซื้อสินค้าทะลุ 100 ล้านบาท?”

และนี่คือบางส่วนของคอมเมนต์ที่น่าสนใจ เสียงสะท้อนจากผู้คนที่ใช้โซเชียลมีเดียที่ช่วยอธิบายปรากฎการณ์ “เจนนี่ ไลฟ์ล้านแตก”

หลายคอมเมนต์ชื่นชม บอกว่า “เจนนี่” ไม่ใช่ฟลุก แต่คือคนที่มองเกมออก เข้าใจทั้งระบบและจังหวะของการขายออนไลน์

สร้างฐานแฟนคลับได้จำนวนมากมาก่อน 19 ล้านใน TikTok ถือว่าไม่ธรรมดา
เข้าใจ Online Marketing และอัลกอริทึมของ TikTok มากๆ ใช้เครื่องมือเป็น รู้จังหวะดันยอด รู้ว่าเมื่อไหร่ต้องยิงพลัง
ฉลาด คิดเก่ง พลิกเก่ง
ขยัน อดทน ไม่ท้อ แถมรู้จักให้ คนเลยอยากช่วยซื้อ

หลายคอมเมนต์พูดตรงกันว่า “ทั้งสนุก ทั้งคุ้ม”

ลดราคาโหดมาก บางอย่างเกิน 50% ไม่ซื้อคือพลาด
ถ้าคุณเป็นคนใช้สินค้านั้นอยู่แล้ว คนกลุ่มนี้จะรอซื้อในไลฟ์
เจ้าของแบรนด์มาขายเอง ยิ่งมั่นใจว่าของแท้แน่นอน
บางสินค้าไม่เคยรู้จัก แต่เห็นในไลฟ์แล้วอยากลอง สนุกดี
ดูเพลิน เหมือนดูโชว์ แล้วก็เผลอกดซื้อทุกที
เห็นสิ่งที่เกิดขึ้นก็ได้แต่ชื่นชมว่านี่มันสุดยอดไปเลย…ทำให้ผมนึกถึงคำพูดของพิมรี่พายที่ว่า “เงินพิมพ์เยอะขึ้นทุกวัน อยู่ที่ว่ามันจะไปอยู่ที่ใคร”

ยอดขายจริงเท่าไร? ยังต้องรอดูหลังไลฟ์

อย่างไรก็ตาม หลายเสียงในโซเชียลมีเดีย ก็สะท้อนในอีกมุมว่า “ตัวเลขที่เห็นระหว่างไลฟ์ อาจยังไม่ใช่ยอดขายสุทธิจริงทั้งหมด” เพราะยอดที่โชว์ขึ้นบนหน้าจอ คือ จำนวนสั่งซื้อ (Order) ในช่วงเวลานั้นผ่านช่องทางไลฟ์สด ซึ่งสุดท้ายจะไปจบที่ร้านค้าว่า “มีอัตรายกเลิกเท่าไร?” “สินค้าตีกลับมากน้อยแค่ไหน?” “ระบบหลังบ้านของร้านค้าสามารถจัดการออเดอร์มหาศาลได้ทันหรือไม่?”

โดยหนึ่งในเสียงสะท้อนจากผู้ขายก็มาจากผู้ใช้ TikTok ชื่อช่อง “ฟ้าใสไง คนที่เคยอ้วนๆ ช่องหลัก” เจ้าของแบรนด์ “ชาฟ้าใส” ซึ่งเป็นหนึ่งในร้านค้าที่ร่วมขายของในไลฟ์ของเจนนี่ ออกมาแชร์ประสบการณ์ตรงว่า หลังจบไลฟ์พบออเดอร์ถูกยกเลิกกว่า 7,000 รายการ แถมยังมีสินค้าตีกลับกลับมาอีกจำนวนหนึ่ง

ดังนั้น ยอดขายหลักร้อยล้านในคืนเดียวอาจเป็นเพียงยอดที่รอการพิสูจน์จากการส่งมอบจริง แต่นั่นก็ไม่ได้ลดทอนพลังของปรากฏการณ์นี้ เพราะสิ่งที่เห็นชัดเจนคือ “เจนนี่” กลายเป็นเคสตัวอย่างของ Live Commerce ไปแล้วในตอนนี้